为提高我市财险公司非车险业务人员销售能力，加快非车险业务增长，促进财险业务结构调整，实现财险市场健康、全面发展。9月8日,新乡市保险行业协会开展了全市财险公司非车险业务培训,邀请原阳光财险河南省分公司大项目工作负责人蒋晓能进行授课。全市23家财险公司总经理、分管非车险业务负责人以及相关部门经理和部分县区机构负责人近百余人参加了培训。
会上，协会秘书长魏贤成首先对此次培训的目的和意义做了说明，他指出：目前财险市场发展面临着车险独大、竞争激烈、矛盾突出等问题，非车险业务往往不被重视，业务结构不合理的问题日渐突出,严重制约了财险市场的科学发展。协会希望通过此次培训，引导财险公司充分认识到非车险业务巨大的发展空间，进一步开拓视野，深度开发市场，加大对非车险业务的重视程度和发展力度，促使非车险业务成为财险公司保费收入新的增长点，推动我市财险市场转型发展。
本次培训授课的蒋晓能老师于2012年进入阳光财险河南省分公司，负责全省大项目工作。先后主导并参与了三淅高速、林南高速、机西高速、商登高速、郑万高铁、郑州地铁2号线、3号线、5号线、新郑机场2号航站楼、三门峡黄金公司意外险等重大项目，具有丰富的非车险业务拓展经验。蒋晓能老师结合自身的工作经历和对发展非车险业务的个人感悟，从非车险业务项目介绍、大项目展业介绍、如何书写保险建议书等三个方面，向与会人员详尽的介绍了非车险业务拓展的思路和技巧。讲课中，蒋老师毫无保留地分享了如何完善非车险业务销售团队建设和管理、如何获取保险项目信息、如何整理人脉资源、争取保险项目的途径、拜访客户的技巧、标书制作的注意事项、保险责任存续期间的后续服务以及如何做好人员培训、风险防范等，授课内容兼具指导性、实践性和操作性。
此次培训受到了各财险公司的高度肯定，与会人员纷纷表示受益匪浅，培训使大家跳出了过度依赖车险、只做车险的固有圈子，看到了非车险业务发展的重要机遇和市场潜力，认识到加大非车险业务发展力度，是促进财险公司稳健经营、提高效益的重要途径。
